造成这种现象的根本原因在于，天恒国内床垫市场起步较晚、发展速度较快，行业门槛低。
中小品牌难以维持生计，甘河大品牌则往往是在渠道扩张的道路上冒险。市场是残酷的，千伏而制胜的原理其实一直都没有改变。
钱都去哪了？无外乎被一系列隐形成本给吞吃了：输变设内示门店厂房租金、输变设内示家具产品包装和运输、各项标准认证、参展费用、人员成本（包含设计、生产、运营、售后等多部门）、产品包装费用（营销、宣传、代言），种种成本的叠加，吞噬了企业的生存空间。电工安全问题家具产品的安全问题一直是行业大难题。零售店扩张与生存开直营店可谓是烧钱的生意，程建多数家具企业还是依托于大型家具卖场，依靠经销商经营。
而在此过程中，容环又将有新品牌源源不断填补进来，加速淘汰赛进程。但为何到如今仍然是行业难以解决的痛点？一方面，天恒国内缺少长期耕耘在家具行业的设计人才
在参观过程中，甘河陈新平董事长为周京南研究员重点介绍了其中的《国宾沙发》和《文瀚椅》，甘河两款家具都是在传承明清家具文化的基础上，结合国家版本馆这一特定使用场景再进行改良和创新的。
周京南研究员走到一款红木圆台前，千伏俯身仔细触摸圆台底部后表示：看不见的地方也能处理得很好，这才叫‘用心，鸿运堂是用心做家具的。如果品牌没有接近统一的市场定价，输变设内示那就没有办法做到线上数据的共享，输变设内示品牌就不方便参与消费者的服务，更重要的是经销商也会人为地制造信息屏障，因此无法建立统一的服务标准和共通的用户交互通道，更无从谈消费数据的闭环。
这句话里有两个关键词，电工电子化和记录，行为必须在线化同时能够随时记录和更新。经销商缺乏足够的服务能力，程建可以勉强完成产品功能型服务，对于品牌增值型服务就没有能力提供了。
那为什么不按正常的途径获得利润，容环而要因人定价呢？因为品牌和产品的溢价不足，缺乏正常竞争的筹码。以上三点中的每一点要做到都非常不容易，天恒这三点可能也是区分品牌还是代工工厂的关键点。
